Размер шрифта
Цвет фона и шрифта
Изображения
Озвучивание текста
Обычная версия сайта
Создание и поддержка сайтов web-aim.ru
Готовое решение для создания
корпоративного сайта
8 800 201-07-68
8 800 201-07-68
Заказать звонок
E-mail
hello@web-aim.ru
Написать нам
Услуги
  • Сайт
    • Интернет-магазин с индивидуальным дизайном
    • Интернет-магазин на шаблоне
    • Корпоративный сайт на шаблоне
    • Корпоративный сайт с индивидуальным дизайном
    • Личный кабинет
  • Поддержка и развитие
    • Интеграция Битрикс24
    • Интеграция с 1С
    • Интеграция с МойСклад
    • Технология: композитный сайт
    • Техподдержка
  • CRM
    • Интернет-магазин + CRM
    • Коробочная версия Битрикс24.CRM
Портфолио
  • CRM
  • Интернет-магазин
  • Корпоративные сайты
  • Техподдержка
О нас
  • О Компании
  • Работа в WEB-AiM
  • Партнеры
  • Новости
  • Мероприятия
  • Сертификаты
  • Как мы работаем
  • Отзывы
  • Реквизиты
Блог
Контакты
Партнерская программа
8 800 201-07-68
8 800 201-07-68
Заказать звонок
E-mail
hello@web-aim.ru
Заказать звонок
Создание и поддержка сайтов web-aim.ru
Услуги
  • Сайт
    Сайт
    • Интернет-магазин с индивидуальным дизайном
    • Интернет-магазин на шаблоне
    • Корпоративный сайт на шаблоне
    • Корпоративный сайт с индивидуальным дизайном
    • Личный кабинет
  • Поддержка и развитие
    Поддержка и развитие
    • Интеграция Битрикс24
    • Интеграция с 1С
    • Интеграция с МойСклад
    • Технология: композитный сайт
    • Техподдержка
  • CRM
    CRM
    • Интернет-магазин + CRM
    • Коробочная версия Битрикс24.CRM
Портфолио
  • CRM
  • Интернет-магазин
  • Корпоративные сайты
  • Техподдержка
О нас
  • О Компании
  • Работа в WEB-AiM
  • Партнеры
  • Новости
  • Мероприятия
  • Сертификаты
  • Как мы работаем
  • Отзывы
  • Реквизиты
Блог
Контакты
Партнерская программа
Написать нам
    Создание и поддержка сайтов web-aim.ru
    Услуги
    • Сайт
      Сайт
      • Интернет-магазин с индивидуальным дизайном
      • Интернет-магазин на шаблоне
      • Корпоративный сайт на шаблоне
      • Корпоративный сайт с индивидуальным дизайном
      • Личный кабинет
    • Поддержка и развитие
      Поддержка и развитие
      • Интеграция Битрикс24
      • Интеграция с 1С
      • Интеграция с МойСклад
      • Технология: композитный сайт
      • Техподдержка
    • CRM
      CRM
      • Интернет-магазин + CRM
      • Коробочная версия Битрикс24.CRM
    Портфолио
    • CRM
    • Интернет-магазин
    • Корпоративные сайты
    • Техподдержка
    О нас
    • О Компании
    • Работа в WEB-AiM
    • Партнеры
    • Новости
    • Мероприятия
    • Сертификаты
    • Как мы работаем
    • Отзывы
    • Реквизиты
    Блог
    Контакты
    Партнерская программа
      8 800 201-07-68
      Заказать звонок
      E-mail
      hello@web-aim.ru
      Написать нам
      Создание и поддержка сайтов web-aim.ru
      Телефоны
      8 800 201-07-68
      Заказать звонок
      Создание и поддержка сайтов web-aim.ru
      • Услуги
        • Услуги
        • Сайт
          • Сайт
          • Интернет-магазин с индивидуальным дизайном
          • Интернет-магазин на шаблоне
          • Корпоративный сайт на шаблоне
          • Корпоративный сайт с индивидуальным дизайном
          • Личный кабинет
        • Поддержка и развитие
          • Поддержка и развитие
          • Интеграция Битрикс24
          • Интеграция с 1С
          • Интеграция с МойСклад
          • Технология: композитный сайт
          • Техподдержка
        • CRM
          • CRM
          • Интернет-магазин + CRM
          • Коробочная версия Битрикс24.CRM
      • Портфолио
        • Портфолио
        • CRM
        • Интернет-магазин
        • Корпоративные сайты
        • Техподдержка
      • О нас
        • О нас
        • О Компании
        • Работа в WEB-AiM
        • Партнеры
        • Новости
        • Мероприятия
        • Сертификаты
        • Как мы работаем
        • Отзывы
        • Реквизиты
      • Блог
      • Контакты
      • Партнерская программа
      Написать нам
      • 8 800 201-07-68
        • Телефоны
        • 8 800 201-07-68
        • Заказать звонок
      • hello@web-aim.ru

      Экспресс-диагностика для производственной компании

      Главная
      —
      Статьи
      —
      Аудит
      —Экспресс-диагностика для производственной компании
      Аудит
      23 ноября 2018
      До того, как начать работу по созданию сайта или продвижению мы обязательно погружаемся в бизнес заказчика и делаем аудит. Он бывает различным по глубине проработки в зависимости от целей. Приводим одно из заключений для компании, которая производит обувь.

      Выводы

      Компания находится на этапе развития "Младенчество", который характеризуется следующими особенностями:
      • Авральный стиль работы, регулярное преодоление кризисов.
      • Высокая централизация управления.
      • Отсутствие административных процедур.
      • Отсутствие иерархии и формальной структуры.
      • Нереальные планы, невыполнимые обещания.
      • Прочные межличностные отношения.
      • Направленность на удовлетворение требований клиентов.
      • Ориентация на краткосрочные результаты.

      Переход на следующий уровень развития возможен, когда компания уверенно закрепиться на рынке и появятся более-менее стабильные поступления доходов.

      Для этого нужно решить ряд задач:
      • Организовать производство, обеспечить приемлемое качество.
      • Организовать маркетинговые коммуникации с потенциальными клиентами.
      • Организовать продажу продукции, приобрести лояльных клиентов.
      • Организовать работу персонала.
      • Обеспечить контроль финансовых потоков.
      Для нормального функционирования организации необходим бизнес-план, в котором проанализирован и утвержден поток денежных средств. На данной стадии компании больше всего необходим рост продаж, который невозможен без маркетинговой деятельности. Также усилия должны быть сосредоточены на создании качественного продукта и выстраивании отношений с клиентами. 

      В ходе беседы выяснили, что компания заказчика способна выпускать 30 тысяч изделий, а средний клиент приобретает 300 изделий. Для обеспечения полной загрузки компании нужно привлечь 100 клиентов.

      Какие маркетинговые задачи нужно решить

      2.png
      3.png

      Базовый вариант стратегии

      (предварительный, требует тщательной доработки напильником :)

      Продукт. Известный. Заниматься формированием спроса нет необходимости. Можно использовать SEO, контекстную рекламу.

      Площадка. Сайт-лендинг не дает возможности реализовать все задачи. Рекомендуем разработку полноценного сайта + лендинги для конкретных предложений.

      Торговая марка. Неизвестная. Рекомендуем работы, направленные на повышение узнаваемости. Можно работать не только повышая известность в B2B, но и работать с конечными потребителями, помогая вашим клиентам продавать товар.

      Конкуренция. Плотная. Необходимо позиционирование и сильное УТП.
      Покупатели. Опт и мелкий опт. Предпочтительные сегменты - небольшие сети. Нужно расширение базы для сбыта и работа по удержанию клиентов. Необходимо выстраивать работу интернет-продвижения, отдела продаж и постпродажного сервиса. Проработка воронки: холодные звонки и лидогенерация, прогрев базы и конвертация в клиентов. Сбор и анализ обратной связи от клиентов и совершенствование сервиса.

      Доставка. Нерентабельна на большие расстояния, необходимо захватывать рынок в ближайших регионах или открывать склады в желаемых регионах присутствия.

      Номенклатура. Десятки. Есть возможность тщательного подхода к формированию положительного облика товаров с помощью фотографий и текстов. Это позволит выгодно показать товар и его преимущества.

      Импульсивность. Нет. Решение о сотрудничестве принимается обдуманно. При построении коммуникаций оперировать логикой, а не эмоциями. 

      Маржинальность. Определить максимальную загрузку производства, наиболее маржинальные продукты и целевой сегмент, приносящий большую выгоду и выстраивать продвижение, максимизируя прибыль.

      Допустимые затраты на маркетинг. Построить финмодель, посчитать ROI, Life time value, чтобы понимать оптимальные затраты на маркетинг. К сожалению, вливание бюджетов не увеличивает оборот и прибыль пропорционально вложенным суммам, нужно найти баланс.

      Чем мы можем помочь

      • Настроить маркетинговые процессы с учетом стадии развития компании.
      • Поставить стратегические маркетинговые цели и определить показатели для измерения и ответственных за их достижение.
      • Определить целевых клиентов и разработать ценностное предложение.
      • Проанализировать конкурентов, их позиционирование, источники трафика.
      • Разработать медиаплан и бюджетировать маркетинг.
      • Взять на аутсорс задачи, связанные с интернет-маркетингом.
      • Вести работы, направленные на узнаваемость торговой марки, повышение лояльности, выстраивать коммуникации с потенциальными и существующими клиентами.
      • Связать маркетинг с отделом продаж и другими процессами компании.

      Хотите диагностику вашей компании? Знать существующие и потенциальные проблемы и пути их решения? Расскажите о ваших бизнес-задачах на бесплатной консультации.

      Назад к списку
      • Кейс 15
      • Аудит 9
      • Битрикс24 28
      • Маркетинг 37
      • Ценные советы 20
      8 800 201-07-68
      8 800 201-07-68
      Заказать звонок
      E-mail
      hello@web-aim.ru
      Заказать звонок
      hello@web-aim.ru
      © 2023 WEB-AiM
      Политика конфиденциальности This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy Terms of Service
      Подписаться на рассылку